Quando sono solo, mi piace il silenzio, mi piacciono le ore passate in auto la mattina presto o la sera tardi, quando il telefono è a riposo e posso guidare e pensare in silenzio. A volte non ascolto neppure la musica, ascolto me stesso, i miei pensieri, le mie riflessioni, […]
Share on facebook Share on linkedin Oggi per attrarre candidati di valore in azienda è fondamentale attuare delle strategie di recruiting innovative rispetto al passato. Se ci pensate ormai il mercato si muove sul concetto di personalizzazione, di specializzazione in tutti i settori. Il marketing ad esempio, ora più che […]
Share on facebook Share on linkedin In attesa della diretta streaming di domani ‘Come usare la comunicazione per fare squadra’ vorrei condividere con voi un aggiornamento che ci porta nel cuore di questo argomento. Si tratta della classifica appena pubblicata da Great Place to Work Italia che ogni anno mette […]
Share on facebook Share on linkedin La capacità di gestire ed affrontare le obiezioni è determinante nelle vendite. E’ quella che fa davvero fare i soldi. Prima di addentrarmi nella gestione delle obiezioni dobbiamo fare una premessa : chiedere, è la regola più importante nella vendita! Nelle vendite chiedere […]
Share on facebook Share on linkedin Venditori di nasce o di diventa? E come faccio a capire se i miei venditori hanno talento? Davvero tanti imprenditori che gestiscono reti vendita ci hanno posto queste domande e ora più che mai ci chiedono cosa fare per far ripartire velocemente la propria […]
Share on facebook Share on linkedin Esistono molti modi per influenzare le prestazioni di un collaboratore. Vari ricercatori, consulenti aziendali ed esperti di coaching hanno proposto dei modelli per sviluppare le performance del team. Io ti posso dire in oltre 10 anni di consulenza aziendale in ambito HR e […]
Share on facebook Share on linkedin Il tuo atteggiamento influenza davvero il successo di un tuo progetto di vita o professionale? Tu cosa pensi? Quando mi capita di parlarne con qualche imprenditore…alcuni pensano che non sia fondamentale , che non dipenda da questo il raggiungimento di un determinato obiettivo . […]
Share on facebook Share on linkedin La domanda da 1 milione di euro è: “Come faccio a trovare la persona giusta per la mia azienda? Come faccio ad individuare una persona di valore che abbia potenziale?” Queste e tante altre sono le domande che i nostri clienti imprenditori ci pongono […]
Share on facebook Share on linkedin Vediamo le immagini di disperazione che arrivano dagli ospedali della Lombardia, nazioni che a domino impongono il lockdown per fermare i contagi, politici che nonostante l’emergenza riescono a fare polemica fra loro, imprenditori che lottano per far sopravvivere la propria azienda e salvare migliaia […]
Share on facebook Share on linkedin Avresti mai pensato di imparare l’arte della persuasione da qualcuno vissuto nella Grecia del 5° secolo a.C.? Non temere, non sarà uno spiegone: mi limiterò a “rubare” qualche consiglio pratico per migliorare le nostre tecniche di persuasione. Apriamo una piccola parentesi. Devi sapere che […]
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