Share on facebook Share on linkedin La capacità di gestire ed affrontare le obiezioni è determinante nelle vendite. E’ quella che fa davvero fare i soldi. Prima di addentrarmi nella gestione delle obiezioni dobbiamo fare una premessa : chiedere, è la regola più importante nella vendita! Nelle vendite chiedere […]
Share on facebook Share on linkedin Esistono molti modi per influenzare le prestazioni di un collaboratore. Vari ricercatori, consulenti aziendali ed esperti di coaching hanno proposto dei modelli per sviluppare le performance del team. Io ti posso dire in oltre 10 anni di consulenza aziendale in ambito HR e […]
Share on facebook Share on linkedin Avresti mai pensato di imparare l’arte della persuasione da qualcuno vissuto nella Grecia del 5° secolo a.C.? Non temere, non sarà uno spiegone: mi limiterò a “rubare” qualche consiglio pratico per migliorare le nostre tecniche di persuasione. Apriamo una piccola parentesi. Devi sapere che […]
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