Share on facebook Share on linkedin La capacità di gestire ed affrontare le obiezioni è determinante nelle vendite. E’ quella che fa davvero fare i soldi. Prima di addentrarmi nella gestione delle obiezioni dobbiamo fare una premessa : chiedere, è la regola più importante nella vendita! Nelle vendite chiedere […]
Share on facebook Share on linkedin Venditori di nasce o di diventa? E come faccio a capire se i miei venditori hanno talento? Davvero tanti imprenditori che gestiscono reti vendita ci hanno posto queste domande e ora più che mai ci chiedono cosa fare per far ripartire velocemente la propria […]
Share on facebook Share on linkedin In queste settimane ho parlato con diversi imprenditori che stanno gestendo questa emergenza con grande iniziativa e coraggio. I più fortunati hanno continuato a lavorare anche a regime ridotto, altri, in attesa della riapertura, hanno trovato nuovi canali per vendere i propri prodotti e […]
Share on facebook Share on linkedin Diciamo la verità, spesso non abbiamo veramente bisogno di quello che compriamo, nella maggior parte dei casi vogliamo comprare un particolare prodotto o servizio per ragioni che non hanno nulla a che vedere con una necessità. Non puoi avere bisogno di una bottiglia di […]
Share on facebook Share on linkedin “La ringrazio, ci devo pensare e poi ci risentiamo.” Per molti venditori si tratta dell’incubo numero uno, per altri si tratta di qualcosa per cui non c’è speranza. Hai capito a cosa mi riferisco ? Sto parlando delle “obiezioni” del cliente. Se ti occupi […]
Share on facebook Share on linkedin L’azienda ha bisogno di ampliare la sua forza commerciale e decide di cercare nuovi venditori. Si trova un venditore che ha appena lasciato una azienda perché non aveva più stimoli. Viene ingaggiato e inquadrato come agente di commercio e firma un contratto che prevede […]
Share on facebook Share on linkedin Te lo immagini il regista di un film che dopo aver dato il “ciak si gira”, mentre gli attori interpretano la scena, si intromette fra i protagonisti e inizia a parlare di se stesso, della sua bravura e di quanto siano belli i suoi […]
Share on facebook Share on linkedin Immagino che se io ti fornissi questa terribile informazione, cominceresti subito a chiedertene il motivo, ripenseresti ai suoi comportamenti, alle cose che ti dice e a quelle che non ti dice e guarderesti anche alle tue azioni per capire se hai fatto qualcosa che […]
Share on facebook Share on linkedin Il momento peggiore per pensare a quello che vuoi dire è il momento in cui lo dici. Questo è il motivo per cui vale la pena di studiare il modo con cui mettere insieme le parole per far diventare la nostra comunicazione più efficace. […]
Share on facebook Share on linkedin Vuoi farti odiare da un commerciale ? Chiedigli di compilare le statistiche settimanali o mensili del suo lavoro. Credo di non aver mai visto un venditore che faccia salti di gioia quando deve aggiornare le sue statistiche. E non parlo di chiedere la pianificazione […]
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