Share on facebook Share on linkedin Nella comunicazione si fa un po’ di confusione fra convincere e persuadere. In molti sono convinti che la persuasione sia una forma di manipolazione per spingere gli altri a fare quello che vogliamo noi. In realtà la persuasione ha più a che fare con la […]
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Share on facebook Share on linkedin Se ogni mattina hai la sensazione di essere sparato come una pallina in un flipper e rimbalzi per tutto il giorno fra un problema e l’altro spesso arrivando a sera con la sensazione di non aver concluso nulla e tutti i tuoi buoni propositi […]
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Share on facebook Share on linkedin Sono affascinato dall’evoluzione delle neuroscienze. Qualche giorno fa ho letto che grazie ad una tecnica diagnostica, la risonanza magnetica funzionale, i ricercatori riescono a fotografare l’attività del nostro cervello. E’ stato fatto l’esperimento di fotografare i neuroni e i loro collegamenti in caso di […]
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Share on facebook Share on linkedin Quando in azienda viene assunto un #nuovovenditore, dopo una brevissima formazione sugli aspetti tecnici, si passa subito all’affiancamento sul campo con il miglior venditore dell’azienda. La teoria che sta dietro a questo metodo è semplice. Se il nuovo assunto sta vicino al miglior venditore potrà […]
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Share on facebook Share on linkedin Noto nei venditori una difficoltà nel far fronte al maggior potere che il cliente ha sviluppato grazie al facile accesso a ogni tipo di informazione su ciò che vuole acquistare. Fino agli anni 80 il cliente aveva, in un certo senso, bisogno del #venditore […]
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